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新鄉期货配资廠家分享一篇關于价格的文章

時間:2018-02-23 18:53 作者:admin 點擊:
 
在网上看到一篇關于産品和价格的文章,感覺很好,原文轉載對于新鄉期货配资廠家和廣大客戶做一個分享,感覺很有意義,原文如下:
“我們國人有一種本領:不是把産品做好,而是把价格做低。
 
營銷的靈魂,就是怎麼賣价格
 
科特勒說,營銷不是賣産品,是賣价格。
 
金煥民老師更直白:銷售是通過价格把産品賣出去,營銷是通過産品把价格賣出去。
 
賣産品思維的人,喜歡动用价格手段,比如降价、打折、促銷等,这類手段都是降价或變相降价,因为他們***簡單有效。但負作用也***明顯。
 
做營銷之初,我與金煥民老師就有一個共同的規矩:什麼都可以談判,但价格和付款條件不能談判。我們稱之为“兩不談”。这里,付款條件其實也是价格的附帶條款。
 
先把价格定死,再想辦法,就是不從价格上想辦法。这就是營銷的思維了。
 
金煥民老師還有個說法:定价定乾坤。定价是策略,高价是戰略。可見价格多麼重要。
 
把産品賣值了
 
所謂賣价格,就是要産生溢价。所謂溢价,就是賣得比别人貴。品牌如果沒有溢价,很難說是品牌。
 
把産品賣出溢价,還要讓消费者領情,願意付款。这就需要證明溢价是劃算的。
 
所以,賣价格就是通過一系列的活动,讓消费者覺得这個産品值这麼高的价錢,高价比低价還劃算。
 
什麼活动能向消费者證明高价是值得的,这就是營銷的奧秘。
 
營銷與銷售的反差,很多人講不清楚。通過金老師的“賣价格說”很容易講清楚。
 
銷售往往把産品賣賤了,營銷是把産品賣值了。
 
价格是高效手段
 
做銷售的为什麼願意动用价格手段呢?因为价格是高效手段。
 
隻要降价、打折、促銷,立即就动銷,見效快,結果明顯。所以,銷售一旦遇阻,銷售部門立即想到价格手段。在有些企业,这已经形成习慣。
 
一定要注意,价格手段容易産生依賴。这像吸毒一樣,會成瘾,很難戒掉。
 
价格手段雖然高效,但容易産生依賴,所以下一輪就隻有加大劑量,否則就無效。这就是依賴症。
 
价格手段一旦産生依賴,就會改變盈虧平衡點。企业對利潤又那麼敏感,所以,价格一旦下調,就會在成本上想辦法。
 
在成本上想辦法,就容易影響品質。***後會發現,价格手段其實逐步把企业往懸崖邊上推。
 
我曾经在課堂上問:如果銷量下滑了,你怎麼辦?学生能想到的答案無非是:做廣告、降价、促銷。其實是變相降低价格。我的回答是:即使沒有受過专业訓練,也能想出这三種辦法,可見这三種辦法不是专业辦法。如果以後遇到此類問題,你們这麼回答的話,千萬不要說是我的学生,我丢不起这個人。
 
价值是持久手段
 
對价格敏感的人,會反複追逐价格。比如,因为低价帶来的客戶,也會因为更低的价格而離開。
 
換句話說,价格不帶来客戶忠誠。
 
我很早前就有個說法,“低价先易後難,高价先難後易。”低价吸引客戶容易,但穩定客戶難;高价吸引客戶難,但穩定客戶容易。
 
低价産生的是价格認同,高价産生的是价值認同和品質認同。所以,讓産品值錢的營銷一旦达到某個臨界點,就很難反轉。
 
价格做爛了,市場做壞了,當然可以回複到原来的層次。但是,这個修複的過程會很漫長,甚至需要付出死掉一批的代价。有時候,甚至會讓一個品種徹底消失。新生的力量不是来自于飛蛾撲火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的、堅守自己品質定位和价格定位的執着者。
 
价格适當做低有利于産业化,規模化,但价格過低過濫,不折手段,就扼殺了産业。这是被無數事實證明的真理。
 
現在的市場,你去走一圈,你會發現,同類産品嚴重過剩,价格一家比一家低,哪個産品賺錢,大家就一窩蜂做哪個産品,哪個款式賣得好,大家都仿照該款式来做,同樣一個品種,從10元到兩元都有,包裝上根本看不出差别!客戶隻看表面,感覺差得不太多,事實上,在看不見的地方,差距甚大!但是客戶不知道呀,他們盯着便宜的買,劣币驅逐良币,慢慢的好的東西为了生存,也開始降价了!
 
所以,这真是一個做死的時代!为了讓自己活,所以不想讓大家活!結果是,大家都沒得活!
 
价格做濫了還能做好麼?八成預後不良。就像土地被污染之後,你能指望糧食不受污染麼?这同樣是白日夢!
 
土地被污染了,至少要荒幾年。讓荒草瘋長,把所有污染物質全部淨化,恢複土地本来的純淨,然後才可以種莊稼。隻是,这顆粒無收的幾年,有很多人是熬不下去的,要麼餓死,要麼輾轉流徙。这就是为什麼細分品類一開始很有生命力,也有不少人依靠細分品類賺錢,後来大部分企业覆滅的原因!
 
行业确實需要恢複商业理性,不要那麼多不顧一切的瘋狂!
 
价格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的价格戰,通常等于同歸于盡。行业做到無錢可掙那一天,就離做死不遠了。
 
我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企业,無論是品牌定位、品質定位還是价格定位,他們才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊敬的企业。
 
真正值得尊敬的企业,不是發展和擴張***快的企业,也不是規模***大的企业,而是始終如一堅持創造商业价值和社會价值的企业,至始至終有自己底線的企业。它的存在,是行业的幸事,是社會的幸事,也是自己的幸事!
 
所以,堅持自己的産品价值,堅持自己的商业价值,堅持自己存的在价值,是重要的企业底線和商业底線。
 
如果一個行业有太多是生産垃圾産品的企业,很多企业死了就死了,不值得同情。我們要那麼多垃圾企业幹嗎?如果一個品類有很多生産垃圾産品的企业,滅了就滅了,不值得同情。我們要那麼多垃圾企业幹嗎?
 
我們不能因为垃圾而做濫了行业。
 
過去30年,我們的经濟水平很差,我們的消费能力很弱,我們需要大量低端産品甚至垃圾産品来填充,那時垃圾産业很發达是可以理解的;今天,我們的消费力和鑒賞力都上来了,我們再生産那麼多垃圾産品就是资源浪费,就是挑戰消费者的容忍度,就是對行业和自己的未来不負責任!
 
如果繼續拿价格手段做文章,价格做爛了,也就離死不遠了。"
 
轉載處:http://www.1168.tv/news_178565.html
因此從企业自身的發展戰略和做生意先做人的情操来看,做期货配资産品也是一樣的,應該将期货配资産品的品質提升作为企业的發展之基石而不是打价格戰将企业作死。

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